Почему стоит рассмотреть малые города Китая для производства

Когда речь заходит о производстве в Китае, большинство российских предпринимателей по привычке смотрит в сторону Гуандуна, Шанхая или Чжэцзяна. Это понятно: инфраструктура налажена, логистика отработана, «русскоговорящие» агенты есть почти в каждом городе. Но в 2025 году этот подход уже не всегда работает в интересах бизнеса — особенно если вы запускаете первую контрактную линейку или работаете с ограниченным бюджетом.

Эксперт по международному бизнесу Эдуард Коновалов объясняет, как небольшие китайские города могут стать выгодной альтернативой для российского бизнеса.

Почему малые города Китая сейчас в фокусе для контрактного производства

Классические индустриальные центры — Шэньчжэнь, Гуанчжоу, Шанхай — уже перегружены. Аренда цехов там дорожает на 15–20% ежегодно, а конкуренция за производственные мощности напоминает борьбу за место в часы пик в пекинском метро. При этом малые города, такие как Цидун в Цзянсу или Юнкан в Чжэцзяне, предлагают те же технологии.

Какие основные преимущества сотрудничества с провинциальными кластерами

Во-первых, локации в провинциях позволяют снизить затраты без потери качества. Малые и средние города Китая (уровней 3 и 4) сегодня дают российским компаниям реальные конкурентные преимущества. В крупных индустриальных кластерах, вроде Шэньчжэня или Ханчжоу, вы платите не только за аренду и труд, но и за бренд региона. Спрос на производственные мощности там огромный: европейцы, американцы, индийцы, китайские гиганты — все в очереди к тем же фабрикам. В результате: сроки растут, цены — тоже, а приоритетность вашей партии у поставщика — на усмотрение менеджера.

В провинциальных городах, например в Цюйцзине (пров. Юньнань) или Чжаньцзяне (Гуандун, но «внутренний»), ситуация иная. Стоимость аренды производственных помещений может быть в 1,5–2 раза ниже. Рабочая сила дешевле, текучка меньше, а владельцы фабрик охотнее идут на гибкие условия — им просто интересен иностранный клиент. Это особенно важно для малого и среднего бизнеса из России, которому нужно балансировать между качеством и рентабельностью.

Еще одно преимущество — более низкая конкуренция. Это позволяет вашему бизнесу получить больше внимания от производителя. В «нераскрученных» кластерах, например, в Тайчжоу (специализация — металлообработка) или Хайнине (крепежные изделия), фабрики охотнее берутся за малые и средние партии без полугодовых отсрочек.

Контрактное производство — это не просто «отдал — получил». Это десятки мелких согласований, доработок, тестов. В городах второго и третьего эшелона вы — не просто клиент, а зачастую самый интересный проект для фабрики. Это значит: быстрее отвечают, гибче договариваются, готовы пробовать новое. Местные производители чаще соглашаются на кастомизацию продукта под требования заказчика, чем гиганты из топ-10 городов, привыкшие к потоковым заказам

Как искать таких партнеров

Важно понимать: в Китае не работает модель «поищу в интернете и напишу на почту». Особенно вне крупных зон. Подход должен быть системным:

1. Платформы типа 1688.com — китайский аналог Alibaba для B2B. Фильтруйте по локациям: например, провинция Цзянсу лидирует в производстве электроинструментов, а Гуандун — в легкой промышленности.
2. Работа через локальных агентов. Это обязательный этап. Только они могут провести полевую проверку (factory audit), подтвердить реальность бизнеса, провести переговоры. Лучше, если агент уже работает с другими российскими компаниями.
3. Платформы госуровня и выставки. В малых городах действуют региональные промышленные парки и программы поддержки экспорта. Местные администрации заинтересованы в иностранных контрактах — и готовы знакомить с производителями.
4. Инспекции и пилотные партии. Не стоит запускать все сразу. Сначала — пробная партия, детальное ТЗ и контроль на каждом этапе. Это недешево, но намного дешевле, чем переделка всей партии или судебный спор.

Какие есть риски

Главный — логистика. Например, доставка контейнера из Уханя обойдется на 10–15% дороже, чем из Шанхая, из-за меньшей частоты рейсов. Однако экономия на производстве обычно перекрывает эти издержки. Плюс это можно нивелировать созданием консолидационных складов в крупных хабах типа Гуанчжоу.

Также я бы выделил следующие нюансы, которые рисками не назовешь, но их стоит учитывать:

• Языковой барьер. В Шанхае хотя бы кто-то говорит по-английски, а в малых городах — только по-китайски. Поэтому без помощника или агента будет сложно.
• Менталитет. В небольших городах люди более «ручные», им важно личное общение. Например, ужин с владельцем фабрики и пара тостов за дружбу могут сулить более выгодные контракты и скидки. Это работает и в обратную сторону, поэтому нельзя забывать про правила «лица».

Заключение

Если раньше малые города Китая были «вторым эшелоном» индустрии, то сегодня это — реальные возможности для тех, кто ищет производственную гибкость, доступ к мощностям и приемлемый уровень затрат. Главное — не бояться выйти за пределы привычного Гуанчжоу и работать с локальными специалистами, понимающими специфику регионов.

В 2025 году выиграют не те, кто просто нашел фабрику, а те, кто умеет находить решения — и адаптироваться под реальность рынка. Малые города Китая — один из таких решений.